软件推广之战
2004-11-03 18:42:58| 分类：
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想着再没有音讯的话，等国庆上班后打个电话问问，至少讨个说法吧。另那家公司老总，也没有什么消息，时间都过去近半个月了，软件应该早看过了，不知有什么想法呢？
国庆放完假，上班了吧，10月8日下班后的时间，自己打通他的手机，大家弄清楚身份后，对方说，“我现在跟朋友吃饭呢”，“我们放假到10日才上班”、“软件我还没有时间看，近来比较忙”，当自己问他对软件这种大家合作的方式是否有兴趣时，他一再强调，“得先好好看看软件，才能最终决定。。。”
我的妈呀！时间都已经过去了半个月，都给了他一张光盘，竟然说到目前为止，还没有时间看看软件？这是什么样的心态做事情！放假时间这么长？没人听电话，我对他当初“快速反应的售后服务”的说法，都有点怀疑了，这说与做对上号，容易吗？咱做过市场业务的，这种可能是“拖”的手法，自己有点明白了，心中有数。说句不好听点，说不定将来我的市场，将来就是他们的一个竟争对手呢，而还竟然说，还没有时间来看看，没有时间来“研究分析”一下对方，比较优劣，取长补短。自己感觉到，这真的还是典型的技术心态开公司。就算你跟朋友在吃饭，很重要吗？那关我什么事，大家就“没有时间”谈上几句话吗？可以大家合作的，行就行，不行就不行，真的读不懂。
最后在此对作为创业者方面，说上几句。往往在日常经营中，你还是会在有意无意中，露出了你所开办的公司本质，特别对于初初创业的小公司而言，更多的合作者，客户，其实说白了就是在跟你本人打交道，关键在于你个人的魅力，日后大家可以合作得是否愉快。你也会明白，为什么有一些经商很有经验的人，几句话他能够套出你公司的规模、底细、经营风险情况，确实是这样，“台上一分钟，台下十年功”，很多东西都是积累出来的，不过有一点是肯定的，你既然出来开公司，经商下海了，那么你最好得按企业经营的游戏规则做事。
话分为二，没有什么东西是绝对的，上述的说法，好象人家的公司就开不下去似的，其实本意不是这样的，这里只是就事论事，意思是说，我们在日常的经营中，不妨多多留意，处处洞明皆学问，别人好的方面，我们跟人家学习，不是自卑；别人不好的方面，我们学会避免它，不是自大，没有谁生下来就懂的，仅此而已。而且，有时你不服不行，有的公司看着就管理一团糟乱，也不怎么样，但几年下去，人家活得好好的，而且慢慢的有滋有味了，并且开始起规模了，你不服不行，但用你的经营理论去套，一个也套不上。也许那是因为别人还有另一方面的强项，也许那还有一些不为你所知道的内情，也或者是你所模妨、所掌握不了的技能，等等，因此，不能一概而论。
星期二原来公司的同事打电话过来，说明公司现在急了，等软件用，打算购买软件，大家谈谈相关事项。自己一听很开心，总算行了！一段时间的寂寞等待总算有结果了，看来世事是这样，有时就等一等吧，那其实也是人与人的一种意志力的较量，毅力与毅力的较量。商业上的谈判经常是这样的，谁最后谁占主动权，因为当初已经说明清楚了，那么自己尽可能等等公司方面的开口，不然，它公司还以为，你的软件只有它会用，要求着它才能卖得出去呢！
这也是经商上典型的“店大欺客，客大欺店”理论，确实是这样，对于创业者初初而言，你的小规模小打小闹，人家的大公司，很自然而然人家的老总就摆起架子了。有些东西，也是在经商过程中，实实在在体会深刻的，有时自己想得太天真了，往往习惯对人家的这种帮助，充满一种感谢，感恩的心态，但想不到别人并不领情。在商场上，利益，一切是冲着利益，大家合作愉快，否则其它的一概免谈，不要见当初说得那么客气，但这个时候连个电话都“没时间”跟你聊了。生意场上，大家光明正大赚钱，公平竟争，如果没有利益往来，人家就会“忙得很忙”，永远没有时间跟你聊上几句。
这种合作是互惠互利的，同时自己也心里有准备，说不定有“霸王条款”之类的。果然，比自己想象的还过份。公司方面需要双方签订个协议书，负责的同事起了个稿，自己一看，晕了，这那是卖软件？分明是连在公司打工都比不上，“免费升级软件服务期一年”，得了，我帮公司打工搞软件好了，一个月就是几千元的工资呢，当然自己也不会。如今我的软件卖给公司，才那么一点钱，又说到要分期付款；软件的东西，怎么又有“免费升级”服务的说法？又有说明什么样的功能，需要达到什么什么的效果。。。自己一看真的晕了，这跟规模大一点的公司打交道，免不了就会有“霸王条款”之类的东西，协议书几经修改，对于框框架架之类的东西，自己一律把它们全部删掉。
最后总算定下去了，时间上又过去了两个星期。生意场上做老总的都是这样的，表面上说这个事情自己不管，不清楚呀，你直接跟某某某打交道好了，但其实做业务的谁也清楚，那总得要看看老板的眼色呀！钱可是放在老板的口袋里！而这个钱呢，又不得不费了一些周折，得明天自己才能够拿到。记得当时自己跑过去公司，签定协议，本想跟大家旧同事聊几句，突然尴尬地发现，怎么连个坐的地方都没有。没有坐着大家谈话方便的地方，这做业务的，怎么谈业务啊？
经商上，要摆脱“店大欺客，客大欺店”的现象，只有一个方法：做大做强！可能的情况下，迅速做大做强，把你的规模做起来，把你的竟争对手抛在后面，你的客户对你客气，是因为他们有求于你。其实在我们的社会生活中，类似的事情也屡见不鲜，只有你比对方更加强大，你才会更容易从别人的眼神中，读到更多的尊重。有时候，必要的妥协、让步，是有意义的，很明智的做法；但另一方面，这个世界同样也是“不讲理”的世界，当你处于下风时，不管你怎么做，都还是认为你错了，而且，好象这人喃，怎么都还是不满意呢！自强不息，自力更生，男孩儿当自强吧。
往往是这样，就算事情是顺利的，但实际操作起来，或多或少都还是需要些时间、精力去打理，往往当事人身处其中，并不象界外人想象的那么简单，其中的苦衷、压力只有当事人自己体会最深。所以，在日常生活中，对于我们身边的亲人，我们应该学会一种宽容的胸怀：只要是在做事的人，给予多些理解，多些支持。
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