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专注知名财经评论、财经专栏、财经自媒体,CCTV证券资讯频道特约评论员,《新华社》外汇纵横特约嘉宾,中国社会科学院金融研究所研究生。

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软件推广之战  

2004-11-03 18:42:58|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       想着再没有音讯的话,等国庆上班后打个电话问问,至少讨个说法吧。另那家公司老总,也没有什么消息,时间都过去近半个月了,软件应该早看过了,不知有什么想法呢?   国庆放完假,上班了吧,10月8日下班后的时间,自己打通他的手机,大家弄清楚身份后,对方说,“我现在跟朋友吃饭呢”,“我们放假到10日才上班”、“软件我还没有时间看,近来比较忙”,当自己问他对软件这种大家合作的方式是否有兴趣时,他一再强调,“得先好好看看软件,才能最终决定。。。”
  我的妈呀!时间都已经过去了半个月,都给了他一张光盘,竟然说到目前为止,还没有时间看看软件?这是什么样的心态做事情!放假时间这么长?没人听电话,我对他当初“快速反应的售后服务”的说法,都有点怀疑了,这说与做对上号,容易吗?咱做过市场业务的,这种可能是“拖”的手法,自己有点明白了,心中有数。说句不好听点,说不定将来我的市场,将来就是他们的一个竟争对手呢,而还竟然说,还没有时间来看看,没有时间来“研究分析”一下对方,比较优劣,取长补短。自己感觉到,这真的还是典型的技术心态开公司。就算你跟朋友在吃饭,很重要吗?那关我什么事,大家就“没有时间”谈上几句话吗?可以大家合作的,行就行,不行就不行,真的读不懂。
  最后在此对作为创业者方面,说上几句。往往在日常经营中,你还是会在有意无意中,露出了你所开办的公司本质,特别对于初初创业的小公司而言,更多的合作者,客户,其实说白了就是在跟你本人打交道,关键在于你个人的魅力,日后大家可以合作得是否愉快。你也会明白,为什么有一些经商很有经验的人,几句话他能够套出你公司的规模、底细、经营风险情况,确实是这样,“台上一分钟,台下十年功”,很多东西都是积累出来的,不过有一点是肯定的,你既然出来开公司,经商下海了,那么你最好得按企业经营的游戏规则做事。
  话分为二,没有什么东西是绝对的,上述的说法,好象人家的公司就开不下去似的,其实本意不是这样的,这里只是就事论事,意思是说,我们在日常的经营中,不妨多多留意,处处洞明皆学问,别人好的方面,我们跟人家学习,不是自卑;别人不好的方面,我们学会避免它,不是自大,没有谁生下来就懂的,仅此而已。而且,有时你不服不行,有的公司看着就管理一团糟乱,也不怎么样,但几年下去,人家活得好好的,而且慢慢的有滋有味了,并且开始起规模了,你不服不行,但用你的经营理论去套,一个也套不上。也许那是因为别人还有另一方面的强项,也许那还有一些不为你所知道的内情,也或者是你所模妨、所掌握不了的技能,等等,因此,不能一概而论。
  星期二原来公司的同事打电话过来,说明公司现在急了,等软件用,打算购买软件,大家谈谈相关事项。自己一听很开心,总算行了!一段时间的寂寞等待总算有结果了,看来世事是这样,有时就等一等吧,那其实也是人与人的一种意志力的较量,毅力与毅力的较量。商业上的谈判经常是这样的,谁最后谁占主动权,因为当初已经说明清楚了,那么自己尽可能等等公司方面的开口,不然,它公司还以为,你的软件只有它会用,要求着它才能卖得出去呢!
  这也是经商上典型的“店大欺客,客大欺店”理论,确实是这样,对于创业者初初而言,你的小规模小打小闹,人家的大公司,很自然而然人家的老总就摆起架子了。有些东西,也是在经商过程中,实实在在体会深刻的,有时自己想得太天真了,往往习惯对人家的这种帮助,充满一种感谢,感恩的心态,但想不到别人并不领情。在商场上,利益,一切是冲着利益,大家合作愉快,否则其它的一概免谈,不要见当初说得那么客气,但这个时候连个电话都“没时间”跟你聊了。生意场上,大家光明正大赚钱,公平竟争,如果没有利益往来,人家就会“忙得很忙”,永远没有时间跟你聊上几句。
  这种合作是互惠互利的,同时自己也心里有准备,说不定有“霸王条款”之类的。果然,比自己想象的还过份。公司方面需要双方签订个协议书,负责的同事起了个稿,自己一看,晕了,这那是卖软件?分明是连在公司打工都比不上,“免费升级软件服务期一年”,得了,我帮公司打工搞软件好了,一个月就是几千元的工资呢,当然自己也不会。如今我的软件卖给公司,才那么一点钱,又说到要分期付款;软件的东西,怎么又有“免费升级”服务的说法?又有说明什么样的功能,需要达到什么什么的效果。。。自己一看真的晕了,这跟规模大一点的公司打交道,免不了就会有“霸王条款”之类的东西,协议书几经修改,对于框框架架之类的东西,自己一律把它们全部删掉。
  最后总算定下去了,时间上又过去了两个星期。生意场上做老总的都是这样的,表面上说这个事情自己不管,不清楚呀,你直接跟某某某打交道好了,但其实做业务的谁也清楚,那总得要看看老板的眼色呀!钱可是放在老板的口袋里!而这个钱呢,又不得不费了一些周折,得明天自己才能够拿到。记得当时自己跑过去公司,签定协议,本想跟大家旧同事聊几句,突然尴尬地发现,怎么连个坐的地方都没有。没有坐着大家谈话方便的地方,这做业务的,怎么谈业务啊?
  经商上,要摆脱“店大欺客,客大欺店”的现象,只有一个方法:做大做强!可能的情况下,迅速做大做强,把你的规模做起来,把你的竟争对手抛在后面,你的客户对你客气,是因为他们有求于你。其实在我们的社会生活中,类似的事情也屡见不鲜,只有你比对方更加强大,你才会更容易从别人的眼神中,读到更多的尊重。有时候,必要的妥协、让步,是有意义的,很明智的做法;但另一方面,这个世界同样也是“不讲理”的世界,当你处于下风时,不管你怎么做,都还是认为你错了,而且,好象这人喃,怎么都还是不满意呢!自强不息,自力更生,男孩儿当自强吧。
  往往是这样,就算事情是顺利的,但实际操作起来,或多或少都还是需要些时间、精力去打理,往往当事人身处其中,并不象界外人想象的那么简单,其中的苦衷、压力只有当事人自己体会最深。所以,在日常生活中,对于我们身边的亲人,我们应该学会一种宽容的胸怀:只要是在做事的人,给予多些理解,多些支持。
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