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专注知名财经评论、财经专栏、财经自媒体,CCTV证券资讯频道特约评论员,《新华社》外汇纵横特约嘉宾,中国社会科学院金融研究所研究生。

《孙子兵法》与管理艺术  

2004-10-07 10:04:23|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《孙子兵法》与管理艺术(之一)


  在国家之间、企业之间、个人之间存在激烈竞争的情况下,作为一个领导者,要想成功,既需要扎实的常规管理能力,又需要出色的领导艺术。常规管理包括计划、预算,组织、人事安排,审视管理和解决实际问题,创造动态平衡下的组织秩序和稳定性。领导艺术包括确立和把握前进的方向,协调与合作,动员与激励,创造组织改革的内在能动性。更需要处理与直接竞争对手的对立与合作过程中的复杂关系。
  先胜的艺术
  两军对垒,敌我争胜,孙子主张“先胜”。“先胜”就是“先为不可胜”地取胜。“先”是先觉、先见、先行、先声,“胜”乃胜券在握。领导管理若要胜,前提法则是“先胜”。
  人生不败第一计——“先为不可胜,以待敌之可胜”。
  管理取胜清凉剂——“善战者,能为不可胜,不能使敌必可胜。故曰:胜可知,而不可为”。
  管理成败分水岭——“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”。
  把握管理航向两要则——“善用兵者,修道而保法,故能为胜败正”。
  争取主动的要诀——“先佚后劳”。
  行动计划上争取主动的计策——“策之而知得失之计”。
  活动规律上争取主动的计策——“作之而知动静之理”。
  利弊得失上争取主动的计策——“形之而知死生之地”。
  虚实强弱上争取主动的计策——“角之而知有余不足之处”。
  胜人一筹在先知——“明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”。
  越赚越能赚——“胜敌而益强”。
  正胜的艺术
  刀光剑影,敌我争胜,孙子主张“正胜”。“正胜”就是用“五事七计”的正道取胜。“正”是正义、正气、正经、正果,“胜”乃势在必胜。领导管理若要胜,基础法则是“正胜”。
  人生成功万事的正道——“五事七计”。
  人生治理百业的内功——“将帅五德”。
  管理教育的前提——“亲附”。
  管理教育的要旨——“合之以文,齐之以武”。
  管理教育的时机——“素行”。
  做人做官的高胆识——“战道必胜,主曰无战,必战可也;战道不胜,主曰必战,无战可也。
  做人做官的高境界——“进不求名,退不避罪,惟民是保,而利合于主”。
  做人做官的高风范——“视卒如婴儿”,“视卒如爱子”。
  协同配合的灵丹妙药——“同舟而济”。
  齐心群力的要则——“齐勇若一,政之道也;刚柔皆得,地之理也”
  性格情操修养的高标准——“静以幽,正以治”。
  得福须修功——“战胜攻取,而不修其功者,凶”。
  先知靠人不靠神——“先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也”。
  获取真实情报的品格——“圣”、“仁”、“微妙”。
  全胜的艺术
  硝烟弥漫,敌我争胜,孙子主张“全胜”。“全胜”就是“不战而屈人之兵”地取胜。“全”是仁德、睿智、境界的内功,是智与力、刚与柔的融会,“胜”乃不战而胜。领导管理若要胜,最高法则是“全胜”。
  人生最小损失法——“破中求全”。
  排除万难最高境界——“不战而屈人之兵”。
  排除万难完整策略——“谋攻四策”。
  排除万难基本思路——“三非一全”。
  人生取胜的最高境界——“善战者之胜也,无奇胜,无智名,无勇功”。
  主宰对手的境界——“无形”、“无声”。
  人生曲伸金刚经——“善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上,故能自保而全胜也”。
  迂胜的艺术
  短兵相接,敌我争胜,孙子主张“迂胜”。“迂胜”就是“以迂为直”地取胜。“迂”是迂回、弯曲、间接,“胜”乃无声而胜。领导管理若要胜,重要法则是“迂胜”。
  人生最快前进法——“以迂为直”。
  聪明人的思维——“以患为利”。
  知道事情的最坏结果才会知道事情的最好可能——“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也”。
  从对手身上获资源——“因粮于敌”,“智将务食于敌”。
  调动对手的策略之一———“佚能劳之”。
  调动对手的策略之二——“饱能饥之”。
  调动对手的策略之三——“安能动之”。
  调动对手的策略之四——“乖其所之”。
  人生心战——“三军可夺气,将军可夺心”。
  人生取胜绝艺——“避其锐气,击其惰归”。
  稳定心理的方法——“以治待乱,以静待哗”。
  保持实力的方法——“以近待远,以佚待劳,以饱待饥”。■
  责编:姚鸿飞


  《信息导刊》 (2004年 第三十七期)


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《孙子兵法》与管理艺术(之二)


  知胜的艺术
  隐真示假,敌我争胜,孙子主张“知胜”。“知胜”就是“知彼知己”地取胜。“知”是明智、锐眼、敏耳,“胜”乃有底而胜。领导管理若要胜,基本法则是“知胜”。
  万事取胜大前提———“知彼知己”。
  预知胜利法之一———“知可以战与不可以战者胜”。
  预知胜利法之二———“识众寡之用者胜”。
  预知胜利法之三———“上下同欲者胜”。
  预知胜利法之四———“以虞待不虞者胜”。
  预知胜利法之五———“将能而君不御者胜”。
  领导管理侦察术之数种方法:
  ———“敌近而进者,恃其险也”。
  ———“远而挑战者,欲人之进也”。
  ———“其所居易者,利也”。
  ———“众树动者,来也”。
  ———“众草多障者,疑也”。
  ———“鸟起者,伏也”。
  ———“兽骇者,覆也”。
  ———“尘高而锐者,车来也”。
  ———“卑而广者,徒来也”。
  ———“散而条达者,薪来也。”
  ———“少而往来者,营军也”。
  ———“辞卑而益备者,进也”。
  ———“辞强而进驱者,退也”。
  ———“轻车先出,居其侧者,陈也”。
  ———“无约而请和者,谋也”。
  ———“奔走而陈兵者,期也”。
  ———“半进半退者,诱也”。
  ———“杖而立者,饥也”。
  ———“汲役先饮者,渴也”。
  ———“见利而不进者,劳也”。
  ———“鸟集者,虚也”。
  ———“夜呼者,恐也”。
  ———“军扰者,将不重也”。
  ———“旌旗动者,乱也”。
  ———“吏怒者,倦也”。
  ———“粟马肉食,军无悬垂瓦,不返其舍者,穷寇也”。
  ———“谆谆翕翕,徐言入入者,失众也”。
  ———“数赏者,窘也”。
  ———“数罚者,困也”。
  ———“先暴而后畏其众者,不精之至也。”
  ———“来委谢者,欲休息也。”
  ———“兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之”。
  刺探情报的五种方法———“乡间”、“内间”、“反间”、“死间”、“生间”。
  成功万事的要素———“彼己天地”。
  奇胜的艺术
  诡谲奥深,敌我争胜,孙子主张“奇胜”。“奇胜”就是“出其不意”地取胜。“奇”是奇正、诡道、欺诈,“胜”乃出奇制胜。领导管理若要胜,无法法则是“奇胜”。
  取胜要旨———“兵者,诡道也”、“兵以诈立”。
  领导管理技巧之一———“能而示之不能”。
  领导管理技巧之二———“用而示之不用”。
  领导管理技巧之三———“近而示之远,远而示之近”。
  领导管理技巧之四———“利而诱之”。
  领导管理技巧之五———“乱而取之”。
  领导管理技巧之六———“实而备之”。
  领导管理技巧之七———“强而避之”。
  领导管理技巧之八———“怒而挠之”。
  领导管理技巧之九———“卑而骄之”。
  领导管理技巧之十———“佚而劳之”。
  领导管理技巧之十一———“亲而离之”。
  领导管理绝技———“攻其无备,出其不意”。
  领导管理的明火暗器———“正道”与“诡道”。
  万胜不离其宗———“凡战者,以正合,以奇胜”。
  胜利的内链———“奇正相生”。
  取胜通则———“避实而击虚”。
  慎胜的艺术
  生死存亡,敌我争胜,孙子主张“慎胜”。“慎胜”就是“不可不察”地取胜。“慎”是慎重、慎独、谨慎,“胜”乃稳打稳胜。领导管理若要胜,垫底法则是“慎胜”。
  人生避难第一箴言———“不可不察”。
  万事行动第一动———“悬权而动”。
  万事行动第—想———“智者之虑,必杂于利害”。
  取胜法则之一———“途有所不由”。
  取胜法则之二———“军有所不击”。
  取胜法则之三———“城有所不攻”。
  取胜法则之四———“地有所不争”。
  取胜法则之五———“君命有所不受”。
  摈弃侥幸的箴言———“无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也”。
  领导管理要则———“合于利而动,不合于利而止”。
  慎战的金玉良言———“主不可以怒而兴军,将不可以愠而致战”。■
  责编:姚鸿飞


  《信息导刊》 (2004年 第三十八期)
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